Durée

L’Itemm est le seul organisme en France à proposer une formation en alternance sur deux ans à la double compétence commerciale et technique dans les métiers de la musique.

Pour entrer dans un cursus de formation en alternance, il faut signer un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation avec une entreprise du secteur sur le territoire français.

Diplôme préparé

BTS Management des Unités Commerciales Spécialité « Produits Musicaux » [BTS MUC] Diplôme de l’enseignement technologique délivré par le ministère de l’Éducation Nationale (BO octobre 1994

Poursuite d’étude

bac-pro-commerce

La formation

L’Itemm est le seul organisme en France à proposer une formation en alternance sur deux ans à la double compétence commerciale et technique dans les métiers de la musique.

Cet apprentissage associe approche théorique et expériences commerciales de terrain à une formation technique. Des spécialistes forment à la connaissance des instruments et de leur maintenance, des accessoires, du marché du disque ou de la vente en ligne. L’acoustique, les repères musicaux et culturels, le management d’équipes et la gestion complètent ce programme.

Ce BTS a pour objectif la formation de futurs technico-commerciaux, qui pourront avec l’expérience acquise, se développer vers une mission d’encadrement en tant que responsable d’un centre du profit ou d’un service commercial.

Le programme se répartit sur deux années de formation. Une partie est composée de matières généralistes comme l’économie générale, le français et le droit, et l’autre est axée sur les domaines commercial et managérial. S’ajoutent l’enseignement de connaissances spécifiques aux produits musicaux et la pratique professionnelle en entreprise.

La Chambre Syndicale de la Facture Instrumentale (CSFI) soutient ce projet. Elle regroupe 80 membres dont des sociétés et des artisans qui fabriquent et exportent les instruments les instruments associés ainsi que des éditeurs. La CSFI accueille également des revendeurs et trois associations professionnelles.

Enseignement général

Français • Anglais • Economie • Droit • Management des entreprises

Enseignement professionnel

Management et gestion des unités commerciales • Développement de l’unité commerciale •Gestion de la relation commerciale • Informatique commercial  • Communication commerciale et managériale

 Approfondissement de la filière musicale

Connaissances des produits et du marché de la musique • Connaissances des instruments : le produit et ses accessoires, sa place sur le marché, ses spécificités et sa maintenance : accordéons, guitares, claviers, pianos, instruments à vent, percussions, accessoires de sonorisation et d’éclairage • Culture discographique : classification, typologie, approfondissement par style (musique du monde, variété, musique de film, rayon jeunesse) • Marché du disque : les majors, les producteurs, les distributeurs • Informatique musicale • Librairie musicale.

Alternance en entreprise

La formation se déroule sur 24 mois, de Septembre à Juin, soit 40 semaines à l’Itemm et 48 semaines en entreprise . Le calendrier pédagogique est disponible sur cette page.

Les périodes d’apprentissage en entreprise donnent lieu à deux projets : l’ACRC (Analyse et Conduite de la Relation Commerciale) et le PDUC (Projet de Développement des Unités Commerciales).  Les apprentis devront produire un dossier par projet et présenter ceux-ci à l’oral lors des examens.

Les entreprises suivantes soutiennent cette formation en alternance :

Yamaha Music Europe : 780 salariés en Europe, 100 en France. Activités : importation et commercialisation d’instruments de musique acoustiques, électriques, numériques (pianos, claviers, instruments à vent, instruments à cordes, percussions, guitares, batteries), d’équipements de sonorisation et de production musicale, d’équipements audio-professionnels, de produits audio-vidéo.  94 filiales.

Cultura : 66 magasins en France dont 6 magasins vendant des instruments de musique.

Algam (La Boite Noire du Musicien, Lâg, D’Addario, Korg, Marshall, Shure) : entreprise créée il y a environ 45 ans. Distributeur et fabricant d’instruments de musique – 60 partenaires revendeurs en France.

Star’s Music : vente d’instruments de musique et de matériel de studio et sonorisation. 3 magasins en France.

Camac Harps : fabricant de harpes depuis plus de 40 ans.

O’CD : vente de produits culturels – 16 magasins en France.

La Baguetterie : magasin spécialisé dans les percussions depuis 1979– 6 magasins en France.

Beuscher : vente d’instruments de musique et d’édition musicale.

HL Production : enregistrements sonores et édition musicale.

Selmer : fabricant d’instruments à vent et de becs depuis 125 ans. 600 salariés, 22 000 instruments produits par an. 80 % de la production exportée.

Alto Musique : société spécialisée dans la distribution des instruments à vent.

Après ces études, vous pouvez exercer des métiers diversifiés :

  • Assistant chef de rayon, directeur adjoint de magasin…
  • Animateur des ventes, chargé de clientèle, conseiller commercial, vendeur conseil, marchandiseur…
  • Télévendeur, téléconseiller…
  • Chargé d’accueil, chargé de l’administration commerciale…

Avec la possibilité d’évoluer vers des postes élevés :

  • Directeur de magasin.
  • Chef d’agence commerciale, chef de groupe, chef de flux.
  • Responsable d’un centre de profits.
  • Directeur de clientèle.
  • Administrateur des ventes.
  • Responsable logistique.